对谈认为，某些高认知、高支付能力的人面对过低报价，反而会怀疑服务是否可靠。这个判断有其情境：价格是信号，尤其在结果难以提前观察的知识服务中，过低价格可能与“深度陪跑”的承诺冲突。
但价格不能凭心理游戏单独成立。高价必须对应清楚的边界：培训多久，解决哪些问题，谁负责实操，谁负责答疑，如何记录进展，什么情况不在服务范围。把录播资料、实践经验、知识库和陪跑组合起来，可以形成完整产品；资料本身不能因为被重新打包就自动翻倍增值。
对谈中的一万、两万、数万元都是推演，不是已经验证的市场定价。真正需要测试的是：目标客户最迫切的问题是什么，现有替代方案多少钱，结果对他值多少钱，交付成本有多高。价格可以传递信心，但最终仍要由兑现能力托住。
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